智冠营养家带您了解羊奶粉市场发展的六大趋势

时间如流水，在不知不觉中，2021年的四分之一已经过去，在2021年的羊奶粉的发展有什么特点呢？今天智冠营养家和大家讲解一下羊奶粉市场呈现的极大明显特点。

一、市场氛围成熟，渠道逐渐向品类增量。

智冠营养家羊奶粉认为，羊奶粉制品市场成熟的显著标志是经销商、零售商对羊奶粉制品品类的重要性逐渐认识，在渠道的品类结构上，羊奶奶制品被认为是存量市场上“牛奶粉不赚钱”后的增量品类，可以给渠道商带来利润。

这一观念的转变，多是主动的，如某代理商所经营的奶粉品类，成长乏力，急切渴望通过羊奶粉、有机奶粉、A2等增量品类来推动增长，由于品牌布局的原则，不乏代理商将宝压在羊奶粉身上。

在智冠营养家品牌宣传活动中，通过大力宣传提高消费者对羊奶产品的认知度，使消费者对羊奶产品的认知度得到提高，而选择羊奶产品时的“牛”变“羊”，逐渐演变成一种自发的行为，羊奶品类优势得到广泛认同。

二、高毛利品牌难动销，品牌力成选关键。

由于消费者品牌意识的提高，在终端门店，拥有高毛利的中小品牌羊奶粉难以销售，这使得渠道商在选择新的羊奶粉品牌时，不再追求高毛利，而是更加注重品牌的品牌力，从上游工厂实力到品牌形象的塑造，都成为渠道商在选品时考虑的因素，渠道商认为，“品牌力强，产品消费周期长”。

羊奶市场的成长逻辑已逐步改变，由初期的高毛利驱动转向品牌驱动，这是成熟羊奶市场的体现，也是整个羊奶渠道变革的根本所在。

三、窜货乱价难根治，市场信心低迷。

2020年以来，“混乱”几乎成了奶粉市场的常态，窜货、乱价的市场乱象，羊奶粉品牌也不能幸免。行业内具有品牌知名度的羊奶粉都存在这一现象，细究其原因有很多，电商、直播、社区等购买渠道的冲击，因品牌任务压力过大而造成的“甩库存”，以及逐利心理引发的恶意窜货等等。

一些渠道商认为，羊奶粉市场的“乱象”几乎无法根治，“品牌任务指标逐年增加，而婴儿粉出生率下降，消费市场萎缩势在必行”——品牌任务与实际市场需求之间存在根本矛盾；一些渠道商将此归咎于品牌管理不力甚至失职，厂家业务团队频繁更换，有的甚至参与了...

总而言之，渠道商对羊奶粉市场的“拨乱反正”——根治窜货乱价的乱象，表现出普遍的信心低迷。

四、成交价明显下降，羊奶品牌价格战愈演愈烈‍。

虽然羊奶产品零售指导价定位于“高端”，动辄400+，但实际成交价格大幅跳水，跌幅明显。比如定价超过400元的羊奶粉实际成交价在330左右，有的甚至跌到300元左右，一位渠道商对中童观察坦言，“平均综合价在6折左右”。

羊奶粉成交价下滑，原因有多方面，消费降级导致的价格预期下降是一方面，线上渠道冲击，窜货对奶粉价盘的破坏...更是更主要的原因，多重原因叠加，导致羊奶粉终端市场营销陷入疯狂的价格战，加大促销力度，购买活动频繁...

五、品牌集中化趋势加剧，中小羊奶品牌受到挤压。

羊奶品牌集中度上升，直观的表现就是羊奶品牌体量占据了的市场份额，行业前十大品牌占据了近80~90%的市场份额，而在终端市场，渠道货架几乎全部被这些普通的羊奶品牌占据，而中小品牌的生存空间也逐渐被挤压。

国内品牌与进口品牌的博弈中，渠道和消费者更倾向于进口，进口品牌在营销、品牌建设等方面投入，效果明显，而国产品牌的声势稍弱，以四线市场为据点，值得一提的是，借着国潮崛起的“势”，部分国产羊奶粉品牌也逐渐崛起。