智冠营养家带您了解羊奶粉市场发展的六大趋势

2021-05-07 188

时间如流水,在不知不觉中,2021年的四分之一已经过去,在2021年的羊奶粉的发展有什么特点呢?今天智冠营养家和大家讲解一下羊奶粉市场呈现的极大明显特点。

一、市场氛围成熟,渠道逐渐向品类增量。

智冠营养家羊奶粉认为,羊奶粉制品市场成熟的显著标志是经销商、零售商对羊奶粉制品品类的重要性逐渐认识,在渠道的品类结构上,羊奶奶制品被认为是存量市场上“牛奶粉不赚钱”后的增量品类,可以给渠道商带来利润。

这一观念的转变,多是主动的,如某代理商所经营的奶粉品类,成长乏力,急切渴望通过羊奶粉、有机奶粉、A2等增量品类来推动增长,由于品牌布局的原则,不乏代理商将宝压在羊奶粉身上。

智冠营养家品牌宣传活动中,通过大力宣传提高消费者对羊奶产品的认知度,使消费者对羊奶产品的认知度得到提高,而选择羊奶产品时的“牛”变“羊”,逐渐演变成一种自发的行为,羊奶品类优势得到广泛认同。

二、高毛利品牌难动销,品牌力成选关键。

由于消费者品牌意识的提高,在终端门店,拥有高毛利的中小品牌羊奶粉难以销售,这使得渠道商在选择新的羊奶粉品牌时,不再追求高毛利,而是更加注重品牌的品牌力,从上游工厂实力到品牌形象的塑造,都成为渠道商在选品时考虑的因素,渠道商认为,“品牌力强,产品消费周期长”。

羊奶市场的成长逻辑已逐步改变,由初期的高毛利驱动转向品牌驱动,这是成熟羊奶市场的体现,也是整个羊奶渠道变革的根本所在。

三、窜货乱价难根治,市场信心低迷。

2020年以来,“混乱”几乎成了奶粉市场的常态,窜货、乱价的市场乱象,羊奶粉品牌也不能幸免。行业内具有品牌知名度的羊奶粉都存在这一现象,细究其原因有很多,电商、直播、社区等购买渠道的冲击,因品牌任务压力过大而造成的“甩库存”,以及逐利心理引发的恶意窜货等等。

一些渠道商认为,羊奶粉市场的“乱象”几乎无法根治,“品牌任务指标逐年增加,而婴儿粉出生率下降,消费市场萎缩势在必行”——品牌任务与实际市场需求之间存在根本矛盾;一些渠道商将此归咎于品牌管理不力甚至失职,厂家业务团队频繁更换,有的甚至参与了...

总而言之,渠道商对羊奶粉市场的“拨乱反正”——根治窜货乱价的乱象,表现出普遍的信心低迷。

四、成交价明显下降,羊奶品牌价格战愈演愈烈‍。

虽然羊奶产品零售指导价定位于“高端”,动辄400+,但实际成交价格大幅跳水,跌幅明显。比如定价超过400元的羊奶粉实际成交价在330左右,有的甚至跌到300元左右,一位渠道商对中童观察坦言,“平均综合价在6折左右”。

羊奶粉成交价下滑,原因有多方面,消费降级导致的价格预期下降是一方面,线上渠道冲击,窜货对奶粉价盘的破坏...更是更主要的原因,多重原因叠加,导致羊奶粉终端市场营销陷入疯狂的价格战,加大促销力度,购买活动频繁...

五、品牌集中化趋势加剧,中小羊奶品牌受到挤压。

羊奶品牌集中度上升,直观的表现就是羊奶品牌体量占据了的市场份额,行业前十大品牌占据了近80~90%的市场份额,而在终端市场,渠道货架几乎全部被这些普通的羊奶品牌占据,而中小品牌的生存空间也逐渐被挤压。

国内品牌与进口品牌的博弈中,渠道和消费者更倾向于进口,进口品牌在营销、品牌建设等方面投入,效果明显,而国产品牌的声势稍弱,以四线市场为据点,值得一提的是,借着国潮崛起的“势”,部分国产羊奶粉品牌也逐渐崛起。


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